Deze opleiding is ontworpen voor ervaren inkoopprofessionals die regelmatig onderhandelen met strategische leveranciers of partners, en geconfronteerd worden met onevenwichtige machtsverhoudingen.
Typische deelnemers zijn onder meer ervaren rollen als:
Tijdens deze interactieve en intense 2-daagse opleiding combineren we strategische concepten met realistische simulaties. Je kruipt in de huid van verschillende onderhandelingsprofielen, past het SOLVINT-onderhandelingsmodel toe en test je aanpak in krachtige rollenspelen.
Je leert onder meer:
Onderhandelen met strategische leveranciers is een vak apart. De onderhandelingsruimte lijkt vaak beperkt, maar met de juiste voorbereiding, strategie én vaardigheden kan je ook in complexe situaties waarde creëren.
Na deze opleiding stap je buiten met een aanpak hoe je leverage herkent én benut bij machtige leveranciers, hoe deze in te zetten op langetermijnwaarde én financieel voordeel, en hoe je intern een draagvlak opbouwt voor jouw persoonlijke onderhandelstrategie.
Kortom, dit is geen basis programma, maar een essentiëel model om je negotiatie strategie te doen stijgen naar het allerhoogste niveau.
"Nieuwe inzichten verworven, hoe meer leverage in onderhandelingen te signaleren en vooral te benutten." - Category Buyer
"Goed dat er een algemene uitleg is mét focus op bepaalde keypoints, die neem je echt mee, ook door je personal action plan." - Purchase Manager
€1225 Inclusief versnaperingen, warme lunch en alle benodigde materialen. Bij 2 inschrijvingen van hetzelfde bedrijf, ontvang je -1
2 dagen
Van der Valk Utrecht: 7/04/2026 & 8/04/2026
Deze opleiding wordt gegeven in het Nederlands.