Négociation professionnelle pour les acheteurs

Développez vos compétences en matière de négociation grâce à notre formation pratique: des principes de base à l’application pratique.

À qui s’adresse cette formation?

Cette formation pratique s’adresse à tous ceux qui négocient avec les fournisseurs: les acheteurs novices, moyens ou seniors et les négociateurs désireux d’affiner leur expertise. Mais aussi pour les professionnels extérieurs au domaine des achats qui négocient régulièrement.

Back

Register here
Request our brochure - Wallonia, Belgium

À quoi pouvez-vous vous attendre?

Vous apprendrez à déterminer votre stratégie de négociation et à appliquer des tactiques de négociation efficaces et éprouvées.
Grâce à des études de cas et des exercices pratiques, vous apprendrez à connaître votre propre style de négociation et de communication et à l’adapter à votre interlocuteur. Pratiquez de nombreux jeux de rôle et recevez du feedback personnel basé sur la pratique.

Pourquoi suivre cette formation?

Cette formation est une combinaison parfaite de théorie et de pratique. Vous obtiendrez des informations précieuses et affinerez vos capacités de négociation dans des situations liées aux achats.
Vous mettez immédiatement en pratique ce que vous apprenez au cours d’exercices et de cas concrets. Vous obtiendrez un retour d’information personnel et des conseils de la part de négociateurs expérimentés. À l’issue de cette formation, vous serez prêt à conclure des transactions en toute confiance.

€1225

Comprend des rafraîchissements, un lunch et tout le matériel nécessaire.

2


Waterloo: 23/03/2026 & 24/03/2026

Français

Jour 1

Techniques de négociation
Les pilier de base de la négociation
  • Déterminer des objectifs
  • Scénario de rêve - scénario minimum - position de repli
Choix tactqiues et communication
  • Traduire en messages clés
  • Stratégies de communication concrètes
  • Checklists
Style de négociation en fonction de votre position d'acheteur
  • Analyse de la realtion de pouvoir
  • Les sources de pouvoir du négociateur
  • Utilisation efficace des sources de pouvoir
Les 20 meilleures tactiques de négociation
  • Tactiques efficaces
  • Reconnaître et contrer les tactiques de manipulation
Phases de la négociation
  • Le processus de négociation en différentes étapes
  • Adapter les stratégies à la phase de négociation
  • Attribution du rôle, lieu et installations
Communication verbale et non verbale
  • Pièges de la communication et facteur de réussite

Jour 2

Atelier sur la négociation: application avec des études de cas concrets 
  • Fixer vos objectifs 
  • Définir la structure et la composition 
  • Interprétation tactique en accord avec la structure 
  • Mise en œuvre concrète de la négociation par le biais de jeux de rôle
    • Jeux de rôle avec des cas réels et réalistes 
    • Observation, analyse et discussion des négociations menées