Professioneel onderhandelen voor inkopers

Ontwikkel jouw onderhandelingstalent met onze hands-on training: van basisprincipes tot praktische toepassing​

Voor wie is deze opleiding?

Deze praktijkgerichte training is voor iedereen die onderhandelt met leveranciers: beginnende, medior of senior inkopers en onderhandelaars die hun expertise willen verfijnen. Maar ook voor professionals buiten het inkoopdomein die regelmatig onderhandelen.

Back

Register here
Request our brochure - Flanders, Belgium

Wat kan je verwachten?

Je leert hoe je je onderhandelingsstrategie bepaalt en hoe je succesvolle en bewezen onderhandelingstactieken toepast.

Via cases en praktijkoefeningen leer je je eigen onderhandelings- en communicatiestijl kennen en hoe je die kunt aanpassen aan je onderhandelingspartner. Oefen volop in rollenspelen en krijg persoonlijke feedback vanuit de praktijk.

Waarom moet je deze opleiding volgen?

Deze opleiding omvat de perfecte combinatie van theorie en praktijk. ​Je doet waardevolle inzichten op en scherpt je onderhandelingscapaciteiten in inkoop gerelateerde situaties aan. ​

Wat je leert pas je onmiddellijk toe tijdens de praktijkgerichte oefeningen en cases. Je krijgt persoonlijke feedback en tips van ervaren onderhandelaars. Na afloop ben je klaar om met zelfvertrouwen deals succesvol af te sluiten. 

€1225

Inclusief versnaperingen, warme lunch en alle benodigde materialen.

2


Mechelen: 09/10/2024 & 10/10/2024
Gent: 10/03/2025 & 11/03/2025

Nederlands

Dag 1​

Onderhandelingstechnieken ​
Basispijlers van de onderhandeling ​
  • Doelstellingen bepalen​
  • Droomscenario – minimumscenario – walk away-positie ​
Tactische keuzes en communicatie ​
  • Vertalen naar sleutelboodschappen ​
  • Concrete communicatiestrategieën​
  • Checklists ​
Onderhandelingsstijl in relatie tot je inkooppositie ​
  • Analyse van machtsverhouding​
  • Machtsbronnen van de onderhandelaar ​
  • Effectief gebruik van machtsbronnen​
Top 20 van onderhandelingstactieken ​
  • Succesvolle tactieken​
  • Herkennen en counteren van manipulatieve tactieken​
Fasering van onderhandeling​
  • Onderhandelingsproces in verschillende fasen​
  • Aanpassingen van strategieën aan de fase​
  • Rolverdeling, locatie en accommodatie ​
Verbale en non-verbale communicatie ​
  • Communicatievalkuilen en succesfactoren 

Dag 2 ​

Workshop onderhandelen: toepassing met concrete praktijkcases ​
  • Je doelstellingen vastleggen ​
  • Structuur en opbouw bepalen ​
  • Tactische invulling in lijn met de structuur ​
  • Concrete uitvoering van de onderhandeling d.m.v. rollenspellen​
    • Rollenspellen met realistische praktijkcases ​
    • Observatie, analyse en bespreking van de uitgevoerde onderhandelingen