Cette formation pratique s’adresse à tous ceux qui négocient avec les fournisseurs: les acheteurs novices, moyens ou seniors et les négociateurs désireux d’affiner leur expertise. Mais aussi pour les professionnels extérieurs au domaine des achats qui négocient régulièrement.
Vous apprendrez à déterminer votre stratégie de négociation et à appliquer des tactiques de négociation efficaces et éprouvées.
Grâce à des études de cas et des exercices pratiques, vous apprendrez à connaître votre propre style de négociation et de communication et à l’adapter à votre interlocuteur. Pratiquez de nombreux jeux de rôle et recevez du feedback personnel basé sur la pratique.
Cette formation est une combinaison parfaite de théorie et de pratique. Vous obtiendrez des informations précieuses et affinerez vos capacités de négociation dans des situations liées aux achats.
Vous mettez immédiatement en pratique ce que vous apprenez au cours d’exercices et de cas concrets. Vous obtiendrez un retour d’information personnel et des conseils de la part de négociateurs expérimentés. À l’issue de cette formation, vous serez prêt à conclure des transactions en toute confiance.
€1 225 (collations, déjeuner chaud et tout le matériel pédagogique nécessaire compris, hors TVA)
2 jours
Van der Valk Waterloo: 17/03/2027 & 18/03/2027
Cette formation est dispensée en français.
Pièges de communication et facteurs de réussite
Observation, analyse et discussion des négociations menées